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清早6点，我以主播助理的身份走进了英子姐的直播间。

直播莫得太多的“花活”，英子姐和粉丝们唠着家常，就把木耳卖“爆单”了。在一旁负责发红包的我，有些悻悻。

2016年4月，唐克镇白河社区党支部书记张慧玲和社区5名女党员牵头成立了“唐克镇白河社区手工社”，社区走出了集体经济的第一步。2017年，社区妇女共售出藏绣、羌绣、十字绣等手工制品300多件，销售额达16余万元，为社区妇女群众增收致富开辟了新的路径。

英子姐（快手ID：大好意思通河英子）是一位 42 万粉丝的黑龙江新农东说念主主播。每天清早6点到7点半，是英子姐固定的直播时分。频繁熬夜下单的我，很难念念象清早的直播间不错这样骚扰。

去见英子姐之前，我曾畸形花了几个晚上蹲在多样直播间，不雅察主播和助理们都作念些什么，以致还对着镜子练了练“3、2、1 机密通”的标语。

“咱不兴这个。”英子姐听后拍了一下我的肩膀，我们的责任都在直播间外。

电动三轮车拉着豆，也拉着我

五常的大米、江门的海鸭蛋、保山的咖啡……借助直播间和短视频，藏在乡村的土特产束缚被挖掘，被东说念主们频繁加入购物车。与此同期，一大批村民提起手机化身主播，成了“新农东说念主”。

数据线路，我国有跳动 1700 万家农村网商，各大直播平台的农民主播数目平均都在10万以上。随着年青东说念主返乡创业的高涨，这些数字还在增长。

乡村主播镜头外的真确活命到底是什么样的？6月，我来到了通河县祥顺镇新丰村，这里距离哈尔滨三个半小时车程，从铺装路面转到乡间小径没多远，便到了英子姐家的大门口。

初来乍到，和英子姐“网友碰头”

英子姐早已等候多时。“网友碰头”莫得太多寒暄，她拉着我就进了家门。

这是一个典型的农家院，中间有两间平房，两侧是菜地、葡萄架和鸡笼，边缘里堆着多样耕具，还有炉灶和桌椅，“前院当年是我和你老翻开的大排档，客厅当年当餐厅，能摆下六七桌。疫情后我们废弃了餐饮贸易，现时一心作念直播。”英子姐有着东北东说念主自然的亲和力，上来就唠起了家常。

“您就当我是用钱招来的助理，无须就亏了。”我迅速回复。

英子姐如实没拿我当外东说念主，指着独揽的三轮车，“上车吧”。我跳上后斗，随着英子姐驶向村头。

“大娘，我来收豆子了。”三轮车拐进一处院门停驻，英子姐带我绕过羊圈、穿过大棚进到屋里。我奸险估算了一下，这户东说念主家有大致二十来只羊、两三笼鸡，以及围在炕头上，刚刚孵化出的一窝鹅。英子姐说鹅精贵，要把最谦虚的场地留给鹅。

“加上前次收的一共136元，我转给您。”英子姐转账的工夫，我把半编织袋的豆子搬到了车上，估摸着有30来斤。

英子姐的直播间中能找到全村的农货，图为英子姐来村民家收豆子

在英子姐直播间里，能买到村子里各家农东说念主的货。算作上一任村支书，英子姐了解每家每户的情况。谁家种的多，谁家念念把农货换成零用钱，她心里都特殊。

42万粉丝的英子姐算是村里的大主播了，往往时就会有东说念主来上门讨教直播和卖货的问题。这一整天我说的最多的话即是“英子姐你要不坐会儿，喝涎水？”英子姐老是摆摆手，“无须。”

往往时会有登门“讨教”的村民，英子姐总会耐烦莳植对于直播的一切

膂力劳顿让东说念主痛并容或着。这一天，我照旧练习掌执了真空打包机；查对了 30多个快递单号和洽商方式；作念了客服，以助理的身份回复了下单的熟客，还帮英子姐垄了地，在小菜园种下两排玉米苗。

夕阳穿过院子里的葡萄架，照在裤脚干涸的泥巴上，我有小数融入这里的嗅觉：还没认真直播，这一天“经我手”的商品也有小一千了。

英子姐告诉我，在平常，选品、上新、采购、分装、发货、直播、客服、复盘……十足是她一个东说念主包揽。她不爱“出镜”，和演播室里拼时长的专科主播不同，新农东说念主主播更攻击的责任是，作念好镜头除外的琐事。

“直播仅仅时刻，带货才是要道。”英子姐很明晰我方从事的是一门贸易，仅仅她的贸易经里有讲不完的情义。

作念主播，是情面亦然贸易

前年，英子姐在村子骨干说念独揽租了一个小仓库畸形用来发货和存货，大致七八十平米的神态，仓库里用胶带作念记号，分红了8个区域。除了英子姐私用的一个区域外，别的都免费给村里的其他农民主播用。

“不收房钱吗？”我有点狐疑。

“无须。仓库一年房钱 1300，我们村里蚁合囤放发货的话，运脚也会低小数。”英子姐讲授说念，前年在运脚上省下的钱，差未几能平这个房钱。

其实，农货如果从村里发快递的话，比在镇上的单元运脚贵2块多。英子姐的一又友是镇上的出租车司机，每次有发货需求时，司机师父都会趁机帮英子姐把货捎到镇上。我帮英子姐把五十多斤大米和豆油塞到后备厢时，师父只收了 1 块钱。

镇上的快递本年也加价了。英子姐和快递小哥谈判过几次，最终在“平均加价”和“区间加价”中找到了最适当的决议——低于 2 公斤的快递费少涨点，高于 5 公斤的快递费多涨点。英子姐卖的农货要么是低于 2 公斤的萝卜干、干木耳之类的干货，要么是刚好卡着 5 公斤的大米。

英子姐心里装着村民的货，也更热心屏幕那头粉丝们的反映。英子姐每次直播都会发红包，依期也会给老粉抽奖耸峙物，福利未几，但这都是运营资本，毕竟对农民主播来说，不可能每天变吐名目上新。回头客和复购才气让贸易弥远下去。

每年新米上架的时候，总有几个熟客会立马下单采购上百斤。英子姐也说不明晰对面的东说念主为什么信任她。但体验后你会发现，贸易总会迷恋有心东说念主。我曾暗暗对比过，英子姐的萝卜干是全村切得最细最王人整的。

英子姐的发货单子

从 2018年在快手开直播现时，英子姐莫得收到过一个差评。这让我念念到了直播电商最底层的逻辑：信任破费。当破费者有需求却拿不定主意买哪一款时，一又友的淡漠总会产生影响，这是一种信任上的传递。

在我理解里，乡村有着更浓的情面味和人烟气，这点也体现时英子姐的直播间里。不卖货的时候，英子姐可爱把镜头投向村子里庄稼地、跳广场舞的村民们，还有卧床的老母亲……过年时村里有个大爷来串门，念念饰演才艺让英子姐帮他发到网上，所谓“才艺”，是30秒内快速从 1数到 100，再用30秒，从 100 数到 1。英子姐录了下来，这条视频成绩了三万多条赞。

“没别的，即是纯欣慰。我就念念把村里的这些事记载下来，让更多东说念主了解我家乡。”英子姐开着三轮车，扭头跟我说。

这辆小小的三轮车，拉着全村的货，也拉着村子里的其他东说念主。

实战培训，我们拿了第别称

黑龙江是农业大省，北大荒的粮油、五常和通河的大米，以及遍布黑地盘的木耳榛子等等，都是电商平台上的常见农货；黑龙江亦然直播大省，这里走出了头部主播“辛巴”辛有志，在他的故土哈尔滨市通河县，东说念主东说念主都能聊上两句和直播洽商的话题。

可是，并不是悉数农东说念主都能玩转直播。

英子姐用于直播的房间，是本来餐厅的包间改换的。直播间中的一整面墙码放着东北的各样农货山货，最显眼的位置摆着一摞奖状和文凭，都和电商洽商。

英子姐的直播间，柜子上摆放着特产和文凭

英子姐熟知直播平台的多样计谋和规矩，哪些能播哪些不可播，英子姐心里都特殊。直播带货的常识亦然需要平缓积攒的。

就在我当助理的这段时分，英子姐还报名过问了一个免费的助农培训。这场为期两天的培训是共青团黑龙江省委与辛选集团连系举办的。

对共青团黑龙江省委来说，他们但愿通过这样的培训，匡助后生农民普及短视频、电商的从业时刻，用好手机这个“新耕具”，让更多东说念主成为懂居品、懂直播、懂营销的新农东说念主，完毕创业兴乡。

对辛选集团来说，这场培训更像回家。这家由 “辛巴”辛有志创办的企业，弥远在用多样方式回馈着这片黑地盘。

培训课在县城，英子姐一大早就去占第一转的座位，等我卡着点赶到时，一个能够容纳两三百东说念主的门路教室照旧满座了，传闻，来过问培训的主如果驻村责任干部还有后生农民。

辛选助农直播培训会——坐满东说念主的教室

“谁能说说抖音和快手的区别？”“抖音是保举算法为主，快手是顶住关系为主。”

我很讶异，辛选培训讲师的发问取得了一多半东说念主的回复，况兼回答相配专科。

“前3秒钟的留东说念主看场景，30秒内的留东说念主看主播的情景，60秒内的留东说念主是看你的居品。”连着两天的公益助农培训，让我也学到不少干货。直播头像若何选、布景图若何拍能关联到居品、自我简介该用什么样的模板更眩惑东说念主等等。培训讲师们在PPT中作念好了施展书般的蛊卦，手把手地教。

直播的同期要发布三条引流视频。一条在直播前进行预报，其他用在直播时期引流中枢商品。这是英子姐在当年的培训中未始了解到的直播细节。课间的时候，新农东说念主主播们探着身子隔着门路教室的桌子唠嗑，这里东说念主东说念主都知说念辛巴，知说念辛选的影响力，“谁不念念像他同样多多为家乡带货啊！”

我问了问这些新农东说念主主播对于培训的成绩，“灵验、干货”是最多的回报。他们对于直播充满肆业欲，也有不少东说念主畸形去北京杭州，报过用钱的培训班学习。问到这些培训的鉴别，他们用东北东说念主天生的幽默感回答我说：“辛选莫得套路，全是真挚。”

培训课课间，辛选的培训讲师们忙着解答学员们的发问

“下昼我们去崇古尔河木耳基地，实操演练啊。”培训讲师说。终于，到实战了。我这个主播助理在体验过镜头外的各项责任后，终于不错“亮嗓”了。

两百来东说念主的戎行，在木耳基地分红小组，每个东说念主都格式弥散，迅速融入直播带货的场景当中。我用培训课上学到的常识写了一稿剧本，给英子姐直播间的不雅众莳植木耳的滋长环境，诚然也少不了“夸张的叫卖”。

实战比拼下来，英子姐后台的销量尽然是最高的。“都是小助理的功劳。”英子姐拍拍我的肩膀说。

英子姐在直播实训时“爆单”了

“如果每个村子都能出一两个英子姐这样的主播就很好了。”共青团通河县委通知刘好意思余说，和专科的团队作念培训，即是但愿能带更多刺目农村的后生成为懂居品、会直播、善营销的新农东说念主，那么这片黑地盘也会有更多的念念象空间。

着实，英子姐一个东说念主的直播间里卖出过二十多种低级农居品，榛蘑、蓝莓、木耳、晒萝卜干、蕨菜、羊肚菌、芸豆、大米、晒豆角丝……但这些仅仅一户通河农民的商品流通，也仅仅黑龙江的物产。

英子姐不仅有《食物认识许可证》和其他与农货售卖洽商的许可，还有《助理农艺师经考据》。对农民主播来说，门径化和专科化是势必的标的，这里有太多与英子姐同样，与黑地盘深深解除的农东说念主。如安在保持乡土底色又能带货致富，在专科东说念主士的带动下，随机有更多可能。

在黑地盘种下但愿

天地莫得不散的酒席。以主播助理的身份陪伴英子姐四天后，我踏上了返京航班。

短短几天的体验，直播间中的主播和“助理”

临走前，我念念起辛选公益培训上讲到的“自我先容”视频，这是一项账号搭建中必要的元素。

我按照培训课上的模板给英子姐写了一段剧本，在小院阳光最好意思的时候拍下了这段自我先容。

“民众好，我是大好意思通河英子，我来自黑龙江省通河县。这里是小兴安岭下的绿洲，是松花江畔的山水明珠，这片裕如的黑地盘孕育着一群憨厚的农东说念主，也孕育着丰富的山土特产。”……

视频扫尾时，英子姐改了我的剧本，“如果你也可爱东北的风土情面，可爱这片黑地盘，我们诚邀您来作客。”

我的原文是“小店里特产多多，忠诚满满，接待民众选购。”

英子姐修改我写的“自我先容”剧本

我仅仅黑地盘上的过客，英子姐是扎根在这里的东说念主，英子姐老是不会放过任何一个宣传我方家乡的契机。

没世不忘，必有回响。我念念起培训时，一个卖“钢筋面”（玉米制成的面条食物）的年青东说念主来找英子姐聊配合。他是一位创业者，投资创办了一家食物加工场。他找英子姐的原因很通俗，英子姐帮他带过货。

迁移互联网高速发展下，乡村主播的光谱也许是复杂的，但那些农民主播的厚谊却是真确的。陪同乡村振兴的推动，主播们的身份也许会变，但那份浓厚的乡土情面不会变。稻田庐的禾苗是丰充的但愿，一张张年青创业者的容颜是产业化的但愿，会有更多东说念主留住，也会有更多东说念主总结，当这里充满但愿时。

回京后的第二周平博娱乐城，英子姐给我发来一株嫩苗的相片，说小助理种的玉米发芽了。我闭上眼睛，念念象它们长大后的神态。